Gerald van Engelen, “Dood of de gladiolen” - Bio-based.nl

18 mei 2011 1<br />

<strong>“Dood</strong> <strong>of</strong> <strong>de</strong> <strong>gladiolen”</strong><br />

Business ontwikkeling Carboxy Methyl Inuline<br />

<strong>Gerald</strong> <strong>van</strong> <strong>Engelen</strong>, 18 mei 2011<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 2<br />

Opbouw <strong>van</strong> <strong>de</strong> presentatie<br />

• Het product en het doel<br />

• Ervaringen <strong>van</strong>uit het verle<strong>de</strong>n<br />

• Business ontwikkeling anno 2011<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 3<br />

Carboxy Methyl Inuline: Carboxyline ® CMI<br />

• Milieuvrien<strong>de</strong>lijke scale inhibitor<br />

• Toepassingen<br />

• Detergenten<br />

• Proces en afval water<br />

• Pulp & Paper<br />

• Olie<br />

• Drinkwater<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 4<br />

Business doelstellingen<br />

• Mondiale markt indicatoren:<br />

• Miljoenen ton/jaar<br />

• Miljar<strong>de</strong>n €/jaar<br />

• KT doel: Groei<br />

• LT doel: Separate BG<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 5<br />

Groei pad<br />

• 1995: Start Technologie ontwikkeling<br />

• 1998: Bouw productieplant<br />

• 1998: 1 e Business ontwikkeling<br />

• 2001: Strategisch partnership<br />

• 2006: Cosun bio<strong>based</strong> strategie<br />

• 2010: Oprichting Cosun <strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 6<br />

Leermomenten<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 7<br />

1995: Start Technologie ontwikkeling<br />

• Licenties genomen<br />

• Producten en processen ontwikkeld<br />

• Patenten gefiled<br />

• Te breed product port folio<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 8<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products<br />

1995: Start Technologie ontwikkeling<br />

HOH 2C<br />

O<br />

Dicarboxyinulin<br />

In O<br />

O<br />

Acetylinulin<br />

O<br />

CH2 - + - +<br />

CO2 Na CO2 Na<br />

CH 3<br />

Ac 2O<br />

In OCH 2CO 2Na +<br />

Carboxymethylinulin<br />

ClCH 2CO 2 - Na +<br />

NaOCl<br />

In OH<br />

CN<br />

In OCH 2CH 2CN<br />

cyanoethylinulin<br />

CS 2<br />

O<br />

CH 3<br />

N +<br />

CH 3<br />

CH 3<br />

In O<br />

HO<br />

S<br />

Inulin xanthate<br />

In O N +<br />

Cationic inulin<br />

CH 3<br />

S -<br />

CH 3<br />

CH 3

---

18 mei 2011 9<br />

1998: Bouw productieplant<br />

• Kunnen leveren is key!!<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 10<br />

1998: 1 e Business ontwikkeling<br />

• 1 e sales<br />

• Vooral interne sales<br />

• Geen groene trend en technologie niet goed genoeg !!<br />

• Te weinig applicatie kennis<br />

• Beginnersfouten<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 11<br />

2001: Strategisch partnership<br />

• Partner met complementaire kennis<br />

• Verbetering technologie<br />

• Verkoopgroei<br />

• Wijziging Cosun strategie: Partner keuze uit nood<br />

• Slecht contract<br />

• Defensief<br />

• “Groen alleen verkoopt niet”<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 12<br />

2006: Cosun bio<strong>based</strong> strategie<br />

• Betere fit met Cosun strategie<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 13<br />

2010: Oprichting Cosun <strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products<br />

• Meer focus & commitment<br />

• Directe klant contacten<br />

• Opbouw applicatiekennis<br />

• Terug bij af!!<br />

• M&S<br />

• Kennis<br />

• Partner wordt concurrent<br />

• Verborgen krachten<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 14<br />

Business ontwikkeling anno 2011<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 15<br />

Voorwaar<strong>de</strong>n voor succes<br />

• Goed product!!<br />

• Kennis<br />

• Focus & commitment<br />

• Effectiviteit boven efficiency<br />

• “Financiële rust”<br />

• Lange a<strong>de</strong>m obv visie en overtuiging<br />

• Strategisch partners<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 16<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products<br />

MKB:<br />

• Flexibiliteit<br />

:Het beste <strong>van</strong> twee werel<strong>de</strong>n!<br />

• <strong>“Dood</strong> <strong>of</strong> <strong>de</strong> <strong>gladiolen”</strong> mentaliteit<br />

Multinational:<br />

• Resources: mensen en €<br />

• Faciliteiten<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products

---

18 mei 2011 17<br />

Ein<strong>de</strong><br />

www.cosunbio<strong>based</strong>.com<br />

<strong>Bio</strong><strong>based</strong> Products